廣東湛江石油分公司通過樹正反典型強化意識，通過深化“一站一策”、落實“三抓”提高執(zhí)行力，不斷加強從意識到行動的營銷動力， 深入挖掘柴油增量潛力。
正反教材強意識。該公司根據(jù)2月份柴油銷量變化情況，分板塊分路段分油站全面分析，查找各油站柴油增量及掉量原因。在總結分析原因的基礎上，選樹城月東站、城月西站、華順站、東華站和曲界站作為增量典型加油站，專題與轄區(qū)油站分享其好的做法、先進的拓量經驗，深入發(fā)揮榜樣作用，啟發(fā)油站想方設法提高柴油銷售技巧;選取部分油站樹反面典型，通報其掉量原因，督促其落實整改，同時敲響警鐘減少重復問題的出現(xiàn)。以正反兩面教材為站長上了形象生動的一課，有效增強了員工柴油營銷的意識，為柴油增量奠定了良好的思想基礎。
雙管齊下強執(zhí)行。一是深化“一站一策”，將各項工作落到實處，針對周邊市場特點，梳理各站點的提量措施，明確各個環(huán)節(jié)職責，制定計劃、督促跟蹤，開展落實責任制，特別是柴油同比減量的油站要細化營銷措施，確保柴油銷量得到迅速恢復;二是嚴格落實三個“抓”，一抓糖廠榨季和南菜北運旺季營銷，搶占先機提升銷量，二抓小額配送提量，利用春節(jié)后廠礦企業(yè)用油補充的契機，加強上門開拓力度，增加油品供應，三抓水上工業(yè)柴油銷售，掌握漁船出海補充油料時段，主動通過電話、上門拜訪等方式走訪漁船客戶，密切聯(lián)系跟蹤落實購買。
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