當前國際油價震蕩起伏，國內(nèi)成品油需求低迷，供需市場為買方市場，各品牌競爭激烈。為進一步擴銷增量，海南石油一方面繼續(xù)強化基礎管理，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶;另一方面，深入基層一線，與市縣公司、客戶經(jīng)理共同調(diào)研走訪，努力爭取新客戶。
海南省西環(huán)鐵路建設是海南省迄今為止投資最大的交通基礎設施建設項目，作為海南省2013年50大重點項目之一，受到海南省政府高度重視，其全長約344公里，北起海口市，向西途經(jīng)澄邁、臨高、洋浦、昌江、東方、樂東等地，接入三亞市東環(huán)鐵路線三亞線。該工程已于今年10月動工，目前處于道路平整階段。據(jù)悉，目前海南省西環(huán)鐵路尚未開始施工用油招標，其用油招標選擇對象為中石化海南石油分公司、中石油海南銷售分公司與中化集團三家，并且標書已在準備階段。從本月起，海南石油分公司與東方、樂東公司客戶經(jīng)理共同到西環(huán)鐵路東方-樂東沿線，了解工程進展情況，與客戶溝通座談。由于目前該路段為道路平整階段，日用油400～600升，用油量較少，普遍以小額配送車輛到場加油為主，而后續(xù)的混凝土攪拌階段，該路段月用油約300～400噸，用油量較大，可實行直分銷渠道供油。
海南石油正在積極與客戶進行商榷，并將繼續(xù)緊盯項目進展，加強與客戶的實時溝通，努力實現(xiàn)供油的新“突破”。
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