光伏的2012已經到來 產業亟待“休假式治療”
光伏，10年的發展水平已經超越部分產業30年的發展高度，其中的波瀾與輝煌只有從業者知道。盲目擴大外銷導致被歐洲的皮包采購公司騙取大量組件，之后破產消失;組件到港后被買方拒絕簽收，強制壓價;高薪聘請的老外銷售和顧問只顧得在中國騙錢騙色;微薄的興起，造就大批所謂的光伏達人，有點兒成就就膨脹得不知道天高地厚。總之，如今的光伏市場的大環境恰似北京的春天--揚沙漫天，產業亟待“休假式治療”。
一、光伏產業身處“亞健康”狀態
1、光伏的2012真的來了嗎?
2011年財報“大出血”
2011年，各種因素因素導致國內光伏企業海外訂單劇減，光伏電池每瓦出廠均價下跌40%左右。大多數光伏企業處于停產或半停產狀態，光伏企業被迫集體“入冬”。
產業鏈各環節價格的快速下跌，導致企業凈利潤隨之下降。截止今年3月份，我國大部分光伏企業2011年三、四季度的業績為虧損，特別是上游和中游企業業績下滑最為嚴重，包括：尚德電力、晶科能源、英利綠色能源、阿特斯、天合光能等光伏巨頭Q4集體"大出血"。截至4月底，國內光伏巨頭里還有賽維和昱輝兩家企業財報未出爐。據solarF陽光網統計，2011全年光伏巨頭虧損額達128.65億人民幣左右，企業財報報出的虧損數字也很可能是美化過的，這無疑印證了2011光伏企業全年業績以“慘淡收場”。
尚德無錢付款，再陷“耍賴門”
過去的一年，全球光伏企業相繼出現了破產潮。2011年7月，奧地利太陽能電池制造商BlueChipEnergy向艾森斯塔特(Eisenstadt)法院提交了其財政狀況說明并申請破產，由此拉開了全球光伏企業的破產潮。隨之，美國和德國的一些光伏企業也先后倒閉，其中美國Solyndra破產事件報道最多，但它并不是去年美國光伏行業最先申請破產的公司。早在同年八月，SpectraWat，EvergreenSolar兩家公司早已提交破產申請。接連破產引發了一場激辯，其中一方認為美國光伏企業的破產是中國光伏企業不正當競爭的結果。
歐美光伏企業的利潤和市場份額，難道是中國光伏企業搶走了?誠然，不少中國的光伏企業，紛紛進軍海外，于是針對中國企業的反傾銷之聲一直不絕于耳。尤其在市場疲軟的當下，這種質疑就更為鮮明。然而，在全球化的今天，這種指摘當然是片面的。中國光伏企業，不僅不可避免地卷入到這場行業的不景氣漩渦，而且身受其害是最重的。
近一年來，光伏組件價格的暴跌將很多中國生產商推到無利可圖的境地，紛紛減產或者破產。去年年底，浙江協成硅業最先不堪重負而倒下了，而此前也有多家公司試圖上市，但都因
多晶硅價格暴跌而擱淺。其中樂山電力和天威保變就曾發布公告，其合資公司樂電天威硅業的多晶硅生產線就因生產成本倒掛而停產。
去年，尚德破產在網上傳的新聞沸沸揚揚。所謂無風不起浪，solarF陽光網記者從無錫一家光伏企業的高管處了解到，尚德現靠政府幫他硬撐著，確實很困難。愛康光伏的一名員工還向記者爆料稱，去年尚德向愛康光伏購買了一批鋁邊框用于安裝太陽能組件，但尚德購貨后卻遲遲沒錢付賬，最后尚德無奈拿出200MW組件"以物抵債"給了愛康光伏。由此可見，尚德即"詐捐門""破產門"后已經陷入了"耍賴門"。
光伏巨頭皆如此，小企業難免面臨被淘汰的命運。據專家預測，光伏組件的過剩，將使得國內的制造商在未來5年內由300多家減少到15家左右。誰能在產品質量、品牌營銷和成本管理之間找到最佳平衡點，誰才能取得最后的"入場券"。
2、國際光伏市場遍地狼煙
過去的一年，光伏圈發生了很多事。"雙反"絕對是業內最熱的詞，從北美蔓延至歐洲，且愈演愈烈;"倒閉門"接二連三上演，從美國到德國，再到中國，鬧得全球供應端雞犬不寧;各國的補貼政策如天氣一樣變幻莫測，既受制于政黨間利益的牽制，又苦于技術無實質創新的糾結，導致全球安裝端市場遍地狼煙。
意大利：瘋裝背后，詐騙等玄機暗藏。
根據歐洲光伏產業協會(EPIA)的數據，2011年全球光伏裝機總量為27.7GW，其中裝機最大的國家為意大利9GW。
在意大利瘋狂裝機的背后，蘊藏著各種玄機。據江蘇一家大型光伏企業海外市場部高管透露，過去的兩年間公司急于開拓歐洲市場，尤其是意大利市場，曾出現過一大批光伏產品被皮包采購商詐騙的情況，采購商在拿到貨之后立刻宣布破產，給他們的公司造成了嚴重的損失。不過這位高管也透露，這也是自己銷售人員對貿易操作流程的失誤，在瘋狂搶灘市場的情況下急于出貨，過度信賴對方的惡果。
針對此事，筆者聯系到中國出口信用保險公司，據知情人透露這種情況確有發生。那些宣稱破產的公司在拿到中國的大宗光伏產品后，廉價出售后就人間蒸發了。針對這種情況，中信保今年可能會適當調整大宗出口產品保險的參保方式、保額等事項，避免類似事件發生。
德國：即便你是DBA(傳統營銷巨頭企業)，一時營銷失誤，也可能會輸給一個跨專業的雙學歷本科(注重品牌營銷的企業)。
2011年德國共計安裝光伏組件7.5GW，累計安裝量達24.7GW，雄居世界第一。2012年初，德國重燃瘋裝狂潮，眾議院官員透露，1-2月新增光伏裝機量達到2GW，到3月底還有1.5GW。
德國之所以在年初出現瘋裝潮，根源在于政府同意于4月將補貼一次性削減20.2%-29%，之后每月還有1%的削減。補貼剛一削減，企業淘汰賽的主角便登場亮相。繼Solarhybrid、SolarMillennium和索倫公司破產后，4月3日，世界最大的太陽能電池制造商之一Q-CellsSE向德國一家法院提交破產申請。巨頭倒下，行業地震難免，德國太陽能經濟聯合會已經采取行動，聯合歐洲同行向歐盟提出申訴并指控中國光伏企業的傾銷行為。
德國的采購商(買方)希望低價購進，而德國的生產商(大批倒閉企業)又指責中國企業廉價拋售，矛盾的本身存在于德國的產業鏈內部。不管怎樣，暫時的貿易壁壘在所難免。
美國：擅泳者必嗆水，玩火者必自焚。
EPIA數據，2011年美國光伏裝機1.6GW，占全球裝機量的6%。由于總統奧巴馬在連任競選中提出的兩大議題之一是要促進可再生能源發展，因此美國2012年的光伏裝機量將大幅釋放。
而奧巴馬在連任競選中的另一個主要議題就是制裁中國不公平的貿易做法，也就是"雙反"。3月21日，美國商務部針對這中國光伏產品進行"雙反"的初裁結果是征收2.9%-4.73%的關稅，尚德最低，天合最高。針對"雙反"，英利集團董事長苗連生在4月2日參加博鰲論壇時表示："雙反受益的只是一小部分企業，大部分企業是開放，并且支持自由競爭的。"貿易就像一扇門，門關上，室內的空氣肯定不流通了，不能共贏;門打開，反而大家都健康了。在被問及什么是造成貿易壁壘主要因素的問題時，苗連生的回答是"產業升級和政治因素。"可見，要想徹底克服貿易壁壘，就要求中國的企業做的更好，以絕對領先對方的優勢參與國際競爭，所以加速產業升級是避免"無厘頭"般貿易摩擦的捷徑。
據悉，英利集團4月份剛剛從美國采購了21億美元的設備和材料，涉及企業包括杜邦、Hemlock和GTsolar。苗連生爆料稱，10年前，GTsolar就是一家瀕臨破產的多晶硅鑄錠爐企業，就是英利購買了他們幾百臺鑄錠爐(每臺80萬美金)，并將企業引進中國，反而現在上市了。
十年前"入世"時，有人喊"狼來了"，在與群狼共舞的這十年，中國企業已經演化成更加兇猛的"野狼"。美國和歐洲部分國家的"雙反"壁壘只是大選前為了照顧一小部分民族資產階級利益的手段，稍安勿躁。
法國及其他：未來安裝潛力最大。
減排指標要落實，競選承諾需履行，
核電的不安全性已經公認。種種因素驅使著法國光伏市場在蠕動中前進，2011年算是一次小陽春，裝機1.5GW，占全球的5%，累計裝機達2.5GW。
薩科奇承諾，使用法國本地和"歐洲制造"的太陽能電池板安裝光伏發電系統將享受10%的額外上網電價補貼。針對這一政策，企業要想繼續開拓歐洲市場，走本土化經驗路線做所難免。據悉，"歐洲
新能源陽光谷"(ERESV)將為企業有效解決本地化經營的問題，陽光谷的核心理念就是通過一個集中的開發中心來促進新能源尤其是太陽能的開發和應用，幫助光伏企業在歐洲市場端建立前沿堡壘，避開貿易壁壘。除此之外，由于北非大部分國家講法語，所以進軍法國市場可謂是布局歐洲和非洲的有力據點。
筆者認為光伏業的產能結構在今年將會發生變化，中小企業在5月份的SNEC展會上如果依然無法獲得訂單，可能會徹底退出這個行業，而大企業則越做越大，正符合國家"
十二五"太陽能規劃，即"扶優扶強"。
3、中國光伏市場“野蠻”生長
自去年開始，中國光伏市場如野草般瘋長，雜亂而且遍地都是，遭遇諸多艱險卻依然生命力頑強。
一夜春風滿地綠
中國可再生能源學會光伏委員會主任趙玉文表示，2011年全年中國光伏安裝量約2.7GWp，同比增長440%，成為繼歐洲之后的世界第二大光伏市場，2011年底中國累計安裝3.5GWp。而青海柴達木盆地建成并安全并網的大規模光伏電站1GW多，成為目前世界上太陽能光伏裝機容量最集中的地區。
很難想象，在2010年6月時，中國還在進行著試探性的光伏電站特許經營權示范項目招標，光伏業界還在為爭奪"史無前例"的280MW項目打得不亦樂乎，轉眼間，這些示范電站的效果還沒顯現甚至還沒建成，中國的光伏市場就爆發了。
然而，即便如此，我們也只能稱中國光伏市場為野草地。因為放眼望去，看到的是一派雜亂無章的景象。
浮躁心態
眾所周知，光伏電站的投資回報期相當長，在短時間內一哄而上的企業們，真的能耐心的等那漫長的投資回報?事實是，真正把光伏電站作為一個長遠投資項目的少之又少，而"撈一把就撤"、"轉嫁企業危機"的心態四處蔓延。
在電站開發環節，參與者們各懷鬼胎。國企為了節能減排的指標和擴大企業布局，業主、開發商試圖從電站的轉手中牟利，對于制造型企業來說，將業務擴展到下游電站開發是為了消減庫存、搶占市場和融資。
這種急功近利的心態面臨著巨大的風險，業者介紹，一個光伏電站的投資動輒以億元計算，一旦開始投資將給企業的現金流造成嚴重困難，如果不能及時把電站賣給電力集團，企業很有可能被一個項目給拖垮。
酒桌驗收?
中國光伏電站建設的"大躍進"讓光伏生產企業高漲的庫存"水位"有了"泄洪"的路徑。為了完成出貨，組件商和其他供貨商們不得不一再壓低報價，甚至為了搶占市場份額報出超低價。隨之而來的問題是，供應商為了保證利潤，無法出口海外的低端甚至低質產品流入國內。
據山東一家企業的員工爆料，該企業在新疆建設的30MW電站所用的電池板有很多都是此前積壓了很久賣不出去的舊板子。但這還不算稀奇，有的電站甚至用的是無法達到出口歐洲標準的劣質產品。
為了趕工期，拿到更高的上網電價，有很多電站項目的建設也很草率。一些電站的支架直接插在沙地里，根本抵御不了西北地區的風沙和極端天氣。為了節約成本，一些電站的支架沒有刷抗腐蝕的涂層。
如此電站，如何通過驗收?一位業內人士直言，實際上是六分靠驗，四分靠關系，酒桌上的驗收是重要戰場。雖然這種說法不能反映整個行業的現狀，但其中體現出的行業"生態環境"仍然使人心寒。
電價難收
如何使建成的光伏電站盈利?現實并不如想象中美好。對于大型地面電站來說，發出的電如何并網，并網后如何盈利，是一個非常難解決的問題。
電站并網的環節有技術原因，有電網集團不愿意犧牲自己利益的原因。而"盈利"的環節則問題更為嚴重。即便是最狡猾的投資商，想從在中國開發光伏電站中牟利也并非易事。目前來看，除去列入金太陽工程的項目能夠在驗收后得到補助，對于其他的電站來說，并網后，依靠每月收取上網電價是實現盈利的唯一辦法。然而，一位從事電站開發的人士透露，即便是發改委明文規定的上網電價也并不是每個企業都能拿到。一般情況下，如果電站是屬于"五大四小"等電力集團的，則能夠直接通過財政扣除上網電價，但是，民營企業若想拿到國家規定的上網電價是很難的，即便疏通中央，在拿錢時還依然要看地方的臉色。一般企業只能拿到當地的平價電價，這其中和光伏上網電價的差距能拿到多少就要看企業的"運作"能力了。據了解，這種有"運作"能力的人才非常搶手。
可以說，每一個建成的光伏項目背后都有一個微妙的利益平衡點。這其中涉及中央規定與地方執行、央企與民企的利益分割和沖突。光伏電站投資數額巨大，民營企業很難耗得起，把電站賣給"五大四小"成了唯一的選擇，"五大四小"也因此越發驕橫跋扈。民企與國企的合作，則成了在中國建設光伏電站的最佳模式。
種種亂象，使在中國做光伏電站漸漸出離了為人類帶來綠色能源的神圣光環。做光伏工程開發的企業變得如房地產業的包工隊一般，而這其中帶來的問題也大可參考建筑行業所出現的問題，比如招標、采購時的圍標、惡性競爭、以次充好，建設時的"豆腐渣工程"，比如項目驗收時的官商勾結。在中國做光伏工程的人，也褪去了新興產業從業者的光環，成了一個個在夾縫中求生存的苦情青年。
二、光伏產業亟需"休假式治療"
1、舊市場未死掉新市場待爆發
經歷十年間的迅猛發展，全球光伏業來到了十字路口。溫家寶總理說過，2011年是非常困難的一年，2012年有可能是最困難的一年，但也是非常有希望的一年。這句話同樣適用于目前的光伏行業。
阿特斯2011年第四季度業績報告顯示：歐洲銷售額占據總營收的46.5%、北美占26.9%、亞洲和其他地區營收占比為26.6%，而第三季度時這一比例還分別為61.7%、16.1%和22.2%，而2010年同期則為70.9%、10.3%和18.8%。再看英利，2011年歐洲地區營收占據了其總營收的60%，但德國市場的貢獻率從2010年的59%降至47%。不難看出，市場萎縮不等于不增長，不等于負增長。隨著各國光伏政策的轉變，市場在從傳統市場向新興市場轉移。
德國：市場仍未飽和發展尚有空間
2011年，德國新增光伏裝機量達到創紀錄的7.5GW，這一數字已經得到德國聯邦網絡局(FederalNetworkAgency)證實。盡管由于削減光伏補貼，德國光伏裝機將會出現下滑。但是隨著德國東部州的崛起，2012年德國的裝機量也會達到一個不容小覷的水平。
市場研究機構EuPD預測2012年德國市場容量將達到5.9GW左右，而國家行業和貿易商會DIHK說，2012年德國新增光伏裝機可能將達到創紀錄的8GW，如此規模的增長，是技術進步還是"價格戰"降低了安裝商的成本?是個很撲朔的問題。
筆者近日獲最新消息，德國總理默克爾同意推遲部分地面光伏電站補貼削減日期至9月30日。因此那些建在垃圾場和前軍事基地的太陽能電站將受益。
美國：能源牽制政治走向大選之年必有大案
據預測，2012年美國的裝機容量將達3-4GW，比去年將近翻了一番。導致這一預測結果的原因之一是：去年很多開發商為了利用目前業已到期的現金補貼優勢，紛紛及時開始項目建設。
另外一大利好因素是，美國總統奧巴馬已經開始對威脅國內經濟鞏固復蘇的石油動刀了。奧巴馬在每周例行廣播和網絡講話中稱，
油價上漲加重了美國消費者的經濟負擔，而大石油公司在利潤持續增長的同時卻每年獲得國家給予的40億美元的稅收補貼。
奧巴馬表示，解決油價上漲并沒有捷徑可走，因為許多因素都是美國無法掌控的，美國能源的未來取決于能否減少對石油進口的依賴、增加國內生產和開發新能源。還有一點不得不注意的是美國已經確定把新能源產業作為其實現"再工業化"和重塑美國競爭優勢的重要戰略，太陽能光伏發電勢必會在其未來的能源發展戰略中占據一席之地。
中國：市場的前途在于政策對路
即便中國光伏市場有諸多的亂象，而且筆者在采訪中所聽到的抱怨不止這些。但開發中國光伏市場，是很多企業不得不做出的選擇。到處都有抱怨，卻還都想在國內市場插一手。
在四月中旬舉行的第六屆中國新能源國際高峰論壇上，中國資源綜合利用協會可再生能源專業委員主任委員李俊峰在演講時指出，未來2-3年中國將成為太陽能光伏利用的最大市場，他還預計2012中國太陽能光伏安裝量將達5～7GW。
這是全國性上網電價政策出臺、可再生能源電價附加增收、三輪金太陽政策之后的成果。但量不是關鍵，中國光伏市場如何實現良性增長、形成一個健康的產業模式才是關鍵。
3月14日，財政部、國家發展改革委、國家能源局聯合下發了《可再生能源電價附加補助資金管理暫行辦法》，首次明文規定了上網電價的補貼辦法以及對于并網過程的額外補助。這是政策首次對光伏的并網問題做出推動，對于光伏電站的業主們來說，也是一個好消息。
中國光伏市場這片野草地何時能夠變為良田?關鍵在于政策的對路。補貼政策一定要更加具體才能更有約束力和執行性，但如何在中國的國情中平衡各方利益，幫助中國光伏順利走好平價上網前的歷程，才是中國光伏的出路所在。
日本：“后核電時代”光伏插上“補貼”的翅膀
自2011年日本大地震和核電站事故以來，日本人正在改變對能源的看法。日本將于2012年7月1日開始實施去年通過的《可再生能源特別措施法案》。日本太陽能協會表示，隨著新法案的推出，日本國內太陽能電池板的出貨量在"非常短的時間"實現了10倍以上的增長。根據日本政府目前的能源戰略，其有意使可再生能源成為能源結構的主要部分，計劃到2020年實現28GW太陽能安裝量，2030年實現58GW安裝量，成為全國10%電力的來源。
雖然日本具有廣闊的市場，但其已經在吸取歐洲的經驗，避免出現大躍進式發展，讓中國成為FiT的最終受益者。某光伏企業一線人士告訴記者，日本政府正在研究相關政策，提高市場進入門檻。作為一個原本就十分封閉的市場，中國企業要想進入并不容易。此外，日本在光伏產品方面的要求也更加嚴格，對組件功率的要求都是TUV標準單片正公差，而不像歐洲做到整柜正公差即可。
印度：有雄心，缺實力
根據尼赫魯國家太陽能計劃，從2013年到2017年前，印度要完成3.7GW的裝機總量;盡管印度具有很大的光伏市場，但是也面臨著不少問題，其中融資和土地申請難是其中最突出的問題。
即使像AstralPower和SuranaGroup這樣的印度本土企業也曾因土地問題而耽誤了項目的進展。前者開發的一座大型電站因土地使用權在經歷了三次所有權轉換后才最終獲得，并導致后期的設備調試計劃遭到拖延，使得該企業無法獲得貸款人的信用證。某光伏系統公司負責印度市場的人員告知solarF陽光網記者："其實印度很多本土企業都有EPC團隊，但是都還缺乏經驗。雖然我們在這方面具有優勢，不過這個優勢將在未來幾年內消失。在沒有參與招標、沒有進行投資的情況下，中國企業要想獲得當地的項目很難。"
趙玉文曾直言：“還有更宏觀的影響因素，不論是經濟上還是政治上，印度都有很強的民族主義情緒，在發展經濟上對中國有很強的""嫉妒""和排斥心理。”
拉美：遺落的王國激起無限的期待
足球的天堂，被人遺忘的大陸，卻因2014年巴西世界杯燃起了人們的熱情，不僅對足球的熱情，還有太陽能光伏發電。
巴西也已決定2014年世界杯的足球場所需電力部分來自太陽能。3月15日，彭博社報道巴西擬出臺法規以促進太陽能在該國的快速發展。巴西電力管理局表示，政府將近期頒布兩條法規。根據新的規定，公用事業單位在為大型太陽能項目電力繳稅時將有資格享受80%的折扣。凈計量法規將允許住宅用戶和企業將其屋頂太陽能電池板等光伏發電系統產生的電力提供給國家電網。
根據墨西哥2012-2026能源發展計劃，該國將大力發展包括風能，太陽能和核能在內的多種能源，計劃到2026年將
清潔能源的發電能力提高35%。另據墨西哥太陽能全國協會介紹，墨西哥年接受太陽輻射達400億億瓦。如果僅墨西哥SONORA州110平方公里范圍內有足夠的太讓能光伏板，即可供應墨全國所需的能源。
中東和北非：“陽光地帶”期待散發刺眼的光芒
阿爾及利亞陽光豐富，被認為是太陽能最具發展潛力地區。目前，該國計劃到2030年20%的電力供應來自可再生能源，并宣布將投資1200億美元發展可再生能源項目。據研究機構安永(Ernst&Young)透露，阿爾及利亞政府已經公布了一項計劃，建設500MW太陽能電站。目前，已經有25MW的CSP項目正在建設之中。
根據摩洛哥政府的計劃，到2020年要有42%的電力要來自可再生能源。據說該國政府正在積極發展再生替代能源。"盡管沒有上網電價補貼和其他補貼，但是摩洛哥政府已經將國內電力部門私有化，鼓勵私人和外國企業投資可再生能源。摩洛哥政府正打算改革國家公共事業單位壟斷的瓶頸。"
石油豐富的沙特阿拉伯計劃到2020年可再生能源比例達到10%。安永表示，沙特阿拉伯政府正計劃采用與歐洲類似的太陽能上網電價補貼。
雖然主要光伏市場歐洲有所下降，但是新興市場的快速發展在一定程度上彌補了出現的差額。2012年，增速將放緩，整合將繼續，但是隨著中國光伏補貼政策細則的出臺以及日本實施上網電價補貼，勢必會推動光伏行業朝著更健康、更可持續的方向發展。
2、技術創新和品牌建設才是"戰場"殺手锏
市場端對技術提升的要求
德國在對外公布光伏補貼削減的同時，又再度提高光伏產品的準入技術門檻，2011年8月，德國頒布的《分布式電源接入低壓配電網運行管理規定》(VDE-AR-N4105),于2012年1月起取代VED0126-1-1的規范，要求所有新連接到低壓電網的光伏電站，都必須符合VDE-AR-N4105的技術標準，這也成為今后逆變器進入德國市場的新標準。
對于國內的逆變器廠家而言，這一標準的施行將直接影響到其銷售。因逆變器的投資成本少，技術準入門檻要求低等因素，短短幾年間出現眾多逆變器廠家，但卻沒有注重技術研發。因此在德國這一技術門檻前，只有一家企業順利跨過。
企業自身對產品性能的提升
近日，美國雙溪技術公司(TwinCreeksTechnologies)對外界公布了其研發的高速氫離子工藝，這種工藝切割的硅片厚度為20微米，相當于傳統工藝生產的200微米硅片1/10的厚度，據測算,這一工藝可以使晶硅電池的生產成本減少一半，對于晶體硅片占晶硅電池主要成本的電池產業而言，無疑是極具沖擊性的技術革新。
這一工藝距離量產還有待時日，那么我們來關注已經可以量產的新工藝。
保利協鑫于近日推出的新品高效多晶硅片："鑫多晶S1+"，其轉換效率平均超過17.6%，而且相比于此前的多晶硅片，"鑫多晶S1+"擁有更低的碳、氧及金屬雜質濃度、更長的少子壽命，更加均勻的摻雜分布。保利協鑫對外宣稱，這一新產品因其高效，能夠協助將太陽能光伏發電成本降低2%，而這一新產品計劃在5月份實現全面擴產。
據專業人士分析，保利協鑫這一新產品并不能真正解決當前產業利潤和成本之爭，其表現的成本優勢有可能在短期的價格戰中被消耗，而推出新產品的動作，個人認為保利協鑫是為拉起股價而為。
一切技術的創新都是為降低生產成本和提升產品性能做準備，我國的光伏"十二五"規劃中也明確指出了產業在技術創新中的重要性。可以預見的是，企業只有堅持產品優化和材料研發才能走的更遠。
品牌建設關乎商業價值
在市場的征伐中，企業除了擁有精益求精的技術基礎外，商業運作也是極為重要的環節。光伏行業在這一輪的低迷期，商業運作和品牌優勢不止一次凸顯。英利在困境短跑中極具優勢地跑贏了競爭者，不得不說這得益于其品牌營銷策略。
在2010年南非世界杯上，"英利"這兩個漢字第一次在國際賽場上亮相，90分鐘的比賽，英利的廣告被翻滾播放8分鐘，而這樣的播放一共持續了64場比賽，這次的廣告營銷在品牌認知上的貢獻功不可沒。在海外銷售的朋友間流傳著這樣一個笑話：鄰居問我是做什么工作，我說光伏，其表示不解，進一步描述光伏發電，其作幡然大悟狀，說：是"英利"?知道了~知道了……由此也可見英利在世界杯上的廣告營銷成績。
除英利之外，國內的光伏企業也相繼展開體育營銷，如天合、尚德、阿特斯、晶科等企業對歐洲足球、棒球及賽車等體育項目頗為青睞，對于后期各企業所采取的體育營銷策略成敗，暫沒有專業的調查數據予以評判，但是其影響力與英利的世界杯營銷相比，顯然是相差甚遠。
然而這在整個光伏市場中尤屬表現良好的個別企業，大多數光伏企業仍然對品牌建設處于無意識狀態，這些企業將在市場競爭中付出慘痛代價，一方面在市場處于買方市場的時候不具競爭性，另一方面，國家提出的"光伏十二五規劃"中品牌企業涵蓋不到，得不到政策保護，因此無品牌企業暗淡離場的厄運在光伏發展的現階段，將隨時降臨。
市場競爭渠道為王
如果說品牌建設是企業營銷的先行者，那么后繼的營銷渠道建設將直接影響銷售的成敗，在中國的光伏企業中，依然盛行著在終端市場設立自己的銷售分支的模式，這個模式直接導致的后果是團隊越來越臃腫，繼而使管理成本不斷增加，這對于求生的企業而言無疑已失去其優勢。那么什么樣的營銷渠道適用于現行的產業狀態呢?
縱觀成熟產業的營銷渠道建設，在經歷了傳統銷售渠道高昂管理成本的時代后，開始轉向多元化的營銷渠道建設，而處于終端市場的經銷商是最為直接的營銷渠道，這對于光伏產業市場專業性較強等特點而言，已日漸顯現出其優勢。隨著產業的繼續發展，在消費者認知較成熟的條件下，集中的大型專業性園區將彌補相對分散的經銷商在營銷中的不足。
冰凍期，光伏企業是堅守還是離場?
2011年Q4光伏企業的財報并不漂亮，全行業處于虧損之中。尚德虧損超過10億美元，英利虧損超過5億美元，然而這依然無法阻擋企業不惜利潤"搶市場"的步伐，近期國內的項目招標中，相繼出現歷史低價，我們看到組件價格在2011年大跌50%后并未止跌，一路走來的價格廝殺讓萎靡的行業更加撲朔，于是開始有人呼吁，希望產業能夠冷靜對待當前的發展局勢，進入"休假式治療"，停止盲目的產能擴張，停止血淋淋的價格戰，優化應用產品，提升產品的性價比，尋找阻礙產業發展的真正"敵手"，幫助產業進入健康的發展軌道。
然而“扶優扶強”和“規�；�”發展的政策似乎還將繼續攪動著資本市場，這一輪擴張是做長線的、勇敢者的游戲，至于誰將成為主角，相信在年底終會明朗。
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