廣東湛江石油分公司通過樹正反典型強(qiáng)化意識(shí)，通過深化“一站一策”、落實(shí)“三抓”提高執(zhí)行力，不斷加強(qiáng)從意識(shí)到行動(dòng)的營(yíng)銷動(dòng)力， 深入挖掘柴油增量潛力。
正反教材強(qiáng)意識(shí)。該公司根據(jù)2月份柴油銷量變化情況，分板塊分路段分油站全面分析，查找各油站柴油增量及掉量原因。在總結(jié)分析原因的基礎(chǔ)上，選樹城月東站、城月西站、華順站、東華站和曲界站作為增量典型加油站，專題與轄區(qū)油站分享其好的做法、先進(jìn)的拓量經(jīng)驗(yàn)，深入發(fā)揮榜樣作用，啟發(fā)油站想方設(shè)法提高柴油銷售技巧;選取部分油站樹反面典型，通報(bào)其掉量原因，督促其落實(shí)整改，同時(shí)敲響警鐘減少重復(fù)問題的出現(xiàn)。以正反兩面教材為站長(zhǎng)上了形象生動(dòng)的一課，有效增強(qiáng)了員工柴油營(yíng)銷的意識(shí)，為柴油增量奠定了良好的思想基礎(chǔ)。
雙管齊下強(qiáng)執(zhí)行。一是深化“一站一策”，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，針對(duì)周邊市場(chǎng)特點(diǎn)，梳理各站點(diǎn)的提量措施，明確各個(gè)環(huán)節(jié)職責(zé)，制定計(jì)劃、督促跟蹤，開展落實(shí)責(zé)任制，特別是柴油同比減量的油站要細(xì)化營(yíng)銷措施，確保柴油銷量得到迅速恢復(fù);二是嚴(yán)格落實(shí)三個(gè)“抓”，一抓糖廠榨季和南菜北運(yùn)旺季營(yíng)銷，搶占先機(jī)提升銷量，二抓小額配送提量，利用春節(jié)后廠礦企業(yè)用油補(bǔ)充的契機(jī)，加強(qiáng)上門開拓力度，增加油品供應(yīng)，三抓水上工業(yè)柴油銷售，掌握漁船出海補(bǔ)充油料時(shí)段，主動(dòng)通過電話、上門拜訪等方式走訪漁船客戶，密切聯(lián)系跟蹤落實(shí)購(gòu)買。
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