近期，粵東公司抓住當?shù)卣块T加大走私油打擊力度，市場走私油及非標油資源減少的契機，大力開發(fā)潛在客戶，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)工業(yè)柴油銷售量效雙豐收。
7月份累計銷售工業(yè)柴油1376噸，完成月計劃688%，環(huán)比增幅61.5%;毛利額創(chuàng)下今年以來工業(yè)柴油單月最高毛利額，既實現(xiàn)了量效齊增，同時也減小了倉租壓力。
組織市場摸查，尋找潛在客戶。通過組織一次全面的市場摸查，詳細了解市場需求情況，尋找工業(yè)柴油潛在客戶，歸類分析客戶消費特點，從中梳理出月需求量較大的4家目標客戶，并研究制訂針對性營銷措施。
依托經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，“有的放矢”走訪。發(fā)揮直銷批發(fā)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，全面動員營銷人員開辟工業(yè)柴油終端市場，重點對澄海、潮南工業(yè)重鎮(zhèn)中使用非標油的小作坊和鍋爐用油企業(yè)進行走訪。同時通過下達銷售計劃，加大激勵力度，調(diào)動營銷積極性。7月份成功開拓工業(yè)柴油新客戶3個，實現(xiàn)銷量200噸。
打響兩張“牌”，實現(xiàn)量效齊增。充分利用海關(guān)罰沒油的資源優(yōu)勢，迅速打開銷售局面。該公司邀請鍋爐專家，由業(yè)務(wù)部門帶隊逐個上門拜訪，通過專家介紹鍋爐用油的指標要求、擺出工業(yè)柴油指標進行對比，打好“價格牌”、“質(zhì)量牌”，使客戶對我司工業(yè)柴油有了新的認識。4家目標客戶當場承諾購油，并簽訂了長期供油合同。
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