大家下午好，這個PPT本來是我們公司的采購副總裁過來參加下午的演講，因為臨時有事要參加談判來不了，讓我代表他來做一下介紹。
今天上午包括今天下午很多領(lǐng)導和專家講的已經(jīng)非常專業(yè)的對于采購和中國石油行業(yè)的評論，我也不是領(lǐng)導，也不是專家，所以我下午介紹比較簡短，我也關(guān)注到在我之后會有一個中國石油裝備方面的論壇，我演講就十多分鐘左右，主要介紹一下我們公司的一些情況，以及我們公司在中國采購這幾年的經(jīng)驗和看法。
剛才張總對采購流程講的已經(jīng)非常出色了，我可能不會講的太多。是etrofac是一個工程建設(shè)公司，我們是唯一一家建設(shè)工程建設(shè)的公司，Petrofac是英國上市的工程公司，2005年在英國上市，目前是英國三大油服公司最大的一家，公司目前市值有85億美元，2012年營業(yè)額是63億美金。在手訂單未執(zhí)行的訂單有差不多110億美元。公司如果說三年之內(nèi)不拿活，這110億能夠使公司生存下來。
我們公司目前有1.8萬人，總部在倫敦，在全世界27個國家有分支機構(gòu)，北京作為中國采購中心，行業(yè)排名，去年大概排到前十名，跟2011年和2010年排名差不多。業(yè)務(wù)主要是地面工程建設(shè)，目前也拓展到了海洋工程，如果大家關(guān)注石油行業(yè)的新聞，我們已經(jīng)準備建造五千噸的深水鋪管船，包括2000噸的都在2月底降標，現(xiàn)在正在評的過程中，估計五、六月份會收標，可能其中一家中國海工船廠會中標，或者是韓國企業(yè)，中國的船廠競爭力比較大。
還有維修，主要是海洋平臺的維修和作業(yè)，Petrofac目前在英國北海管理著差不多50個平臺和設(shè)施，占英國北海30%的作業(yè)以上。
還有投資，Petrofac也是小的油公司，在馬來西亞等都有油田區(qū)塊的投資。
2011年的ENR排名，在石油供應(yīng)商領(lǐng)域最權(quán)威的排名屬于美國的ENR雜志的排名，在2011年P(guān)etrofac排在225強的第22位，石油行業(yè)排名在第4位，前面幾位都是老牌的公司，中國只有一家，就是中石油的工程建設(shè)公司。Petrofac在2011年跟中石油工程建設(shè)公司也成立了一個合資公司，這個合資公司主要是從事石油行業(yè)的設(shè)計服務(wù)，總部設(shè)在阿聯(lián)酋，主要是為中石油海外的相簿做設(shè)計服務(wù)。
我們在2007年在中國設(shè)立了中國采購中心，其他的地方有米蘭、休斯敦，首爾，包括英國倫敦，設(shè)中國主要目的，因為中國是全世界制造業(yè)大國，如果看API認證的企業(yè)中，中國已經(jīng)占到全世界第一位，我去年了解好象是1200多家了獲得API認證，美國本土可能只有八、九百家，印度遠遠落后，包括歐洲的企業(yè)只有兩三百家。在中國石油裝備的制造業(yè)里面，在全世界來講是最大的制造基地，所以Petrofac因為在全世界每年會采購十幾億美元的石油物資裝備，在2007年設(shè)立中國采購中心來開發(fā)中國的供應(yīng)商資源。目前我們大約審核了60家左右，這60家有39家已經(jīng)通過了認證，目前下訂單的大約有10家左右，主要采購的還是以鋼管、閥門、管件、壓裂容器，包括鋼結(jié)構(gòu)，像動力設(shè)備和電機設(shè)備還沒有。
Petrofac做供應(yīng)商認證叫做SCA，我們自己會向其他的公司一樣，有的公司會派第三方質(zhì)檢供應(yīng)商審核，我們審核認證只是由總部統(tǒng)一安排。我們流程會考慮到很多因素，我后面會詳細介紹一下Petrofac在供應(yīng)商考核中的考慮因素。
主要是公司生產(chǎn)制造能力和規(guī)模，中國供應(yīng)商對Petrofac來講，不僅僅是為節(jié)省成本，當然節(jié)省成本是采購的一個主要因素。還有一個重要的因素，是交貨期，中國的生產(chǎn)廠家制造的規(guī)模非常大，尤其是像鋼管，目前天鋼、寶鋼，衡陽，目前產(chǎn)能不超過100萬噸每年，而且很多的時候是三班倒一天24小時，一般交貨期會比歐洲提高50%左右，一般的閥門四個星期就可以交貨，有的快的三個星期，在歐洲這是不可能的，在歐洲可能要四個月，三個月左右。鋼管中國交貨期一般在六周到八周，歐洲有可能要12-24周。
還有公司的質(zhì)量管理體系和程序文件，這一方面中國供應(yīng)商跟西方歐美會有一定的差距，在軟性方面。硬件條件中國的供應(yīng)商很多都是采購的西方的最新的制造設(shè)備，但是在文件管理體系方面可能有一些缺乏。
我們公司看中的是前期做的認證，尤其是西方油公司的認證，包括跟國際工程公司供貨業(yè)績，還有同行業(yè)競爭對手，你給塞班供貨，相對來講對于我們來講會在優(yōu)先考慮范圍，因為你熟悉西方公司的要求。
向西方石油公司最終用戶的認證，這一點很多的中國制造企業(yè)一開始沒有去重視，只是很多的時候是以報低價。在低價的時候，有的時候很多公司報了很多價以后，即使價格再低，很多時候沒有得到最終訂單，因為很多情況下不在最終用戶供應(yīng)商名單里面。
公司的財力，如果一個企業(yè)經(jīng)營虧損，我們下訂單給他們也不一定放心。我們曾經(jīng)在2001年遇到一個例子，下訂單以后，一般情況下我們不會給預付款，相對來講付款方式比較苛刻，有的供應(yīng)商可能沒有足夠的資金去買原材料，這樣不可能履行合同的執(zhí)行。
Petrofac采購的供應(yīng)商流程，其實跟很多公司基本上一樣，我們把采購叫做供應(yīng)鏈管理，整個采購不僅僅是涉及到下訂單，不僅僅涉及到詢價，做供應(yīng)商入網(wǎng)，更重要的是下訂單以后的執(zhí)行，怎么樣教貨，運輸，包括物流，后面的跟蹤。
這是我們公司常用的項目管理的組織架構(gòu)，我們相對來講以集中采購為主，有中央的采購部門，會有一個副總裁來管理，項目有項目副總裁來管理，有一個項目副總裁負責所有項目，每一個項目有項目經(jīng)理，項目采購經(jīng)理不直接歸項目管，而是歸集團采購部統(tǒng)一管理，同時也會跟項目經(jīng)理做一個聯(lián)絡(luò)，這是整個采購組織架構(gòu)中的關(guān)系。
西方工程公司相對來講更注重體系和軟件的開發(fā)，Petrofac在供應(yīng)商管理方面自己開發(fā)了基于ERP基礎(chǔ)之上，開發(fā)自己內(nèi)部的供應(yīng)商管理，包括詢價，評審，包括催交貨整個流程管理，這是我們自己開發(fā)供應(yīng)商管理的軟件系統(tǒng)。
當然這個取決于一方面是公司的采購的力度，另外一方面完全取決于中國供應(yīng)商更多的需要到西方某個公司或者中東的國家石油公司。因為Petrofac主要的業(yè)務(wù)區(qū)域還是以中東和非洲以及中亞地區(qū)為主，中東的石油公司比如說阿美，阿曼國家石油公司，KUC，阿布扎比國家石油公司，這是Petrofac主要的客戶。如果中國供應(yīng)商跟這些油公司進行入網(wǎng)以后，能夠爭取到訂單的機率和機會會大很多。
我們的采購的人員的數(shù)量從幾十人已經(jīng)增長到300個人，跟中石油三萬多人來講是少很多的。
對Petrofac來講，我們主要的業(yè)務(wù)是從事EBC，工程建設(shè)業(yè)務(wù)，采購占份額經(jīng)常會超過30%左右，對供應(yīng)商的管理，對于一個工程公司來講非常重要，對采購的成本的節(jié)約往往會變成整個EBC利潤空間的增長，所以Petrofac在這幾年，從一個小小的工程公司，幾千人小小工程公司，發(fā)展到前世界前十名的公司，供應(yīng)商管理的經(jīng)驗也值得跟大家分享，謝謝大家。
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